17 de marzo de 2025 – El presidente de Estados Unidos anunció la imposición de aranceles a miles de importaciones procedentes de Canadá, México y China. La imposición de aranceles a las mercancías que ingresan a Estados Unidos desde Canadá, México y China afectará no solo la economía.
Los aranceles crean un punto de inflexión
Los efectos de los aranceles van mucho más allá de la economía. Marcarán un punto de inflexión en la cultura y el comportamiento del consumidor estadounidense. El panorama actual es muy incierto, por lo que los consumidores deben ser capaces de adaptarse. Sin duda, tendrán que ajustar sus presupuestos. Los aranceles también los obligarán a redefinir su estilo de vida y a establecer prioridades sobre cómo compran y se involucran en el mercado. Todos se verán afectados: consumidores, marcas y minoristas deben prepararse para el impacto de los aranceles.
Los productos CPG se ven afectados por aranceles
Es probable que los aranceles de Trump afecten las estrategias de precios en todas las industrias. Los efectos de los aranceles sobre productos de consumo masivo (CPG) en EE. UU., como alimentos, bebidas y artículos de belleza y cuidado personal, afectarán rápidamente a los consumidores y tendrán un impacto inmediato y significativo en su forma de comprar. Los aranceles estadounidenses sobre las bebidas alcohólicas, productos agrícolas y otros productos importados provocarán un aumento de los precios para los consumidores estadounidenses. Los aranceles contrarrendados impuestos a los bienes exportados por EE. UU. en represalia afectarán la cadena de suministro estadounidense y sus ingredientes.
Precios más altos y el consumidor estadounidense
Los consumidores estadounidenses sienten el impacto de la inflación. Según la Encuesta de Servicios de Alimentación y Comestibles 2025 de Innova (EE. UU.), tres de cada cinco compradores estadounidenses afirmaron estar gastando más en comida y bebida debido a la inflación, más de la mitad de los consumidores estadounidenses afirman que, si bien los precios se mantienen estables, los tamaños de los productos se están reduciendo. Muchos de quienes gastan menos en comida y bebida culpan al aumento de los costos. Los consumidores estadounidenses incluso están reduciendo sus comidas en restaurantes.
Será difícil para las marcas y minoristas subir los precios para cubrir sus costos adicionales, ya que corren el riesgo de perder clientes. Los consumidores estadounidenses están estresados
Los minoristas pueden trabajar para lograr resultados positivos
Es fácil ver las desventajas de los aranceles de Trump. Los consumidores pagarán precios más altos. Los márgenes de los fabricantes se reducirán. Los minoristas lucharán por retener a los consumidores estadounidenses y mantener su nivel de gasto. Sin embargo, las marcas en EE. UU. tienen la oportunidad de ayudar a los consumidores con soluciones que les permitan rendir más. Las marcas pueden tener éxito recuperando la confianza del consumidor estadounidense, fomentando su resiliencia y ofreciendo soluciones que se adapten a sus necesidades. Una solución podría ser el abastecimiento local.
Estrategias para ayudar al consumidor estadounidense
Las marcas pueden ayudar a los consumidores estadounidenses a ajustarse a su presupuesto. Con el apoyo de las marcas, los consumidores estadounidenses pueden ahorrar dinero apoyando el medio ambiente mediante la reducción del desperdicio de alimentos, el reciclaje de envases, el supraciclaje y la reutilización.
Otra forma es fomentar el disfrute y las pequeñas compras impulsivas. Los consumidores estadounidenses afirman que prefieren recompensarse con pequeños caprichos cotidianos en lugar de experiencias y eventos más grandes. Las marcas y los minoristas pueden ayudar a los consumidores a reducir el tamaño y disfrutar de pequeños caprichos con porciones más pequeñas y accesibles listas para comer.
La tecnología ayuda a los consumidores
Los consumidores estadounidenses que participan en estudios de consumo afirman que la tecnología les ayuda a sentirse más en control. Prefieren las aplicaciones de tiendas físicas a las de terceros, lo que crea una oportunidad para los minoristas. Según los resultados de la Encuesta Innova Foodservice & Grocery 2025, llegar a los consumidores a través de la personalización mejora su experiencia y puede aumentar las ventas al apelar a las preferencias del consumidor, la percepción del valor y el deseo de probar. Las recompensas e incentivos, tanto en línea como en tienda física, pueden impulsar el valor omnicanal.
La tecnología es especialmente relevante para los consumidores más jóvenes. Es probable que utilicen aplicaciones de supermercado y plataformas en línea para comparar precios, encontrar descuentos y tomar decisiones saludables.
Las predicciones de tendencias anticipan los efectos de los aranceles
Las predicciones de tendencias de Innova pueden arrojar luz sobre el impacto de los aranceles de Trump. Las megatendencias en el entorno global incluyen fuerzas políticas, económicas, sociológicas, ambientales y tecnológicas. Las macrotendencias del consumidor describen estilos de vida, actitudes y comportamientos de consumo. Perspectivas de mercado de Innova en tendencias de consumo para 2025 predicen oportunidades de innovación.
La tendencia hacia la calidad y la integridad ayuda a reforzar la confianza de los consumidores. Las marcas pueden demostrar calidad e integridad al mantener conversaciones abiertas con los consumidores, invertir en calidad y ofrecer beneficios en los que los consumidores puedan confiar. Según Innova en una encuesta de 2024 sobre estilo de vida y actitudes: Los consumidores estadounidenses se preocupan por poder comprar alimentos asequibles, saludables y nutritivos. Es probable que recurran a marcas de confianza, que se alineen con sus valores, sean honestas e íntegras.
La tendencia a ser inteligente y autosuficiente resalta la importancia de ayudar a los consumidores a tomar control de su salud y sus comidas.
¿Qué sigue para las marcas estadounidenses en tiempos de aranceles?
Las marcas pueden ser más transparentes comunicando los cambios necesarios en productos y precios. Las marcas y los minoristas se enfrentan a desafíos similares a los del consumidor estadounidense, especialmente porque los aranceles de Trump afectan las cadenas de suministro y los costos de producción, lo que puede generar aumentos de precios.
Enfatizar lo local y lo fresco. Aunque los consumidores pueden recurrir a internet compras de comestibles para mayor comodidad, nada reemplaza la compra en tienda física cuando se trata de elegir entre calidad y precio. Las tiendas estadounidenses pueden ofrecer a los consumidores productos frescos y locales, listos para consumir y en porciones adecuadas.
Céntrese en el valor y desestime el precio. Promociones como recompensas, descuentos y ofertas exclusivas pueden atraer a los consumidores estadounidenses y fidelizarlos. Los descuentos personalizados deberían estar disponibles en la tienda física y al comprar a través de apps. Los consumidores estadounidenses sentirán mayor control si pueden aprovechar los programas de fidelización, las herramientas de comparación de precios y las soluciones de planificación de comidas mediante apps de comercios.
Este artículo se basa en el informe «Convirtiendo los aranceles de Trump en oportunidades» de Innova. Este informe está disponible para su compra o con una suscripción a Innova Reports. Contáctanos para obtener más información
